随着2023年的回复与调整，白酒行业呈现出强劲的复苏势头和稳健的发展态势，2024年将会是白酒行业周期转折与发展的关键之年，行业集中度进一步提升，白酒企业需要紧跟市场趋势与消费趋势的变化，平衡传统与创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现高质量发展。
中国酒业协会发布的《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，白酒消费群体中95后（不含未满18周岁的人群）占比已进一步提升至18%；同时，根据中国社会科学院数据，2023年上半年，全国白酒消费者群体达到4.2亿人次，同比增长6.4%，其中年轻消费者（25-40岁）占比达到38%，同比增长8.2%。
随着消费群体的年轻化，消费者对于白酒的口感、包装、营销方式等有了更高的要求。如何满足年轻消费者的需求，使白酒更符合他们的口感与审美，是如今白酒行业需要重点关注的课题。
聚焦文化“软”实力，营销一呼百“硬”
想要年轻人爱上喝白酒，最重要的是让年轻人了解白酒，这需要通过多元化的营销方式来达成，永乐古窖酒业旗下品牌红楼梦酒率先进行了尝试，提出“文化老酒”新概念，以“红楼梦”经典元素弘扬中国传统文化，激发大众对白酒的文化底蕴的认同与了解。而且红楼梦酒面向的是大众消费市场，产品价优品质好，符合年轻人对高性价比的消费追求。
在2024年春糖期间，永乐古窖还在全国布局了精密的广告投放，在线上联合云酒主播和多位酒类知名直播进行了全程直播，线下则以展馆为中点发散投放，在附近的公交车站和户外均发放了大量的平面广告。同时，永乐古窖·红楼梦还与中央新影发现之旅频道携手，将推出《发现者》栏目“崛起中的国货·永乐古窖红楼梦酒”专题纪录片，届时还将在全国450家地方电视台联播，让红楼梦酒走进千家万户，吸引更多年轻消费者关注并认同中国白酒。
传统文化元素在白酒营销中以更时尚化、个性化、多元化地表现出来，或将会成为拉近白酒与年轻人距离的新纽带。永乐古窖·红楼梦酒的一系列营销，不仅彰显了本身强大的品牌影响力，更贴合了大众消费者的喜爱。
重视口感柔“软”度，产品“硬”拳出击
通过营销可以让年轻人开始了解和关注白酒，但是要让年轻人真正习惯与喜爱白酒，最重要的还是白酒产品口感“软”，品质“硬”。
红楼梦酒是五粮酒，粮香浓郁，窖香优雅，陈香舒适，酒体绵甜爽净，饮后舒适度高，不易上头，这样的风格口感柔和，但不减酒体的醇厚和丰富性，年轻消费者不必担心因口感太刺激而喝不习惯的问题。
另外，包装出众也是迎合市场的重要方面，现在的消费者对于产品的包装设计有较高的要求，尤其是追求“颜值”的年轻人，他们喜欢有质感、有设计的包装。红楼梦酒系列产品的包装均有考究，如名典88瓶体以红色作为主色调，显得喜庆大气，瓶体采用书卷瓶型设计，瓶盖设计拟真呈现中华活字印刷术之智慧，整体设计直观地表达其“书中名著，酒中经典”的文化内涵，这样的设计更能满足国人对国潮国风产品的追求。
2024年，白酒行业的存量竞争日趋激烈，随着消费升级与z世代的崛起，具有广阔发展空间的年轻消费市场俨然是白酒企业的“兵家必争之地”，在“路漫漫其修远兮”的白酒行业发展道路上，还需更多像永乐古窖·红楼梦酒这样的白酒品牌不断地“上下而求索”。
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