湖南衡阳的酒类经销商陈芳本周终于等来了1300箱青花酒在此之前，陈芳已经有一个多月处于无货可卖的状态这一到货终于可以缓解燃眉之急，但对于春节期间旺盛的市场需求来说，这1300箱显然是不够的
陈芳目前的情况并非个案调查中发现，山东，河南，湖南，广东等地区的白酒经销商均表示白酒核心产品严重缺货
春节在即，这种困境让经销商非常焦虑没有商品出售是市场需求量过大满足不了需求的原因，还是厂家为了抬高价格有意控制商品在2020年市场向好的基础上，这种市场供应的收紧是否是涨价的准备
根据调查，许多地区都出现了缺货现象。
广东华月酒业创始人李哲俊说:汾酒，清华30等核心产品缺货。
陈芳告诉记者:基本上青花系列一个半月没卖出一瓶酒，我两个月没卖出根据消息显示，在陈芳经销的产品结构中，高端青花汾酒系列占到70%
山东有经销商爆料:汾酒山东大部分代理商缺货，东营严重缺货。
对于汾酒在省外市场的大规模缺货，不少业内人士感到意外这一方面说明汾酒的全国效应显著，一些省外重点市场已经营造了良好的销售氛围一位知情人士认为，一方面，伴随着汾酒浓香市场氛围的升温，市场需求较大，另一方面，厂商的发货速度暂时无法满足巨大的市场需求
据李哲俊分析，一方面，市场供不应求，另一方面，厂商也有意控货，尤其是蓝白30牛，复兴版
同时，不同经销商的库存也不同广东两大商家表示还有库存广东龙泉名品集团董事长文凯泽回答:没有断货，市场健康发展广东醉仙酒业相关负责人表示，公司还有货，但不否认厂家有意控货
河南一家大商表示，一方面是厂家有意控货，另一方面，一些嗅觉灵敏的经销商已经开始囤货惜售，导致市场供应紧张大商也是汾酒在河南市场最大的经销商之一
作为一个品控细节，酒鬼酒的发货周期明显比以前长了陈芳说，他先付了钱，但排队送货花了很长时间
另外，蓝白30公牛，福星版作为汾酒价格突破至千元的战略产品，自2020年9月上市以来，一直颇为神秘除了与几个高端超市和酒类连锁品牌签约，很少向传统分销渠道铺货，很多有想法的经销商一直在等待工厂的政策和发货
汾酒2020年实现历史最好业绩，其2020年度业绩预增公告显示，预计2020年实现营收137.91—140.91亿元，同比增长16.08%—18.60%，实现利润总额40—44亿元，同比增长38.41%—52.25%，净利润29.50—32.40亿元，同比增长41.56%—55.47%。
取得好成绩的原因主要有三:深化改革创新激发的企业活力，高端产品的体量，国有化的显著效果其中，为高端产品，控三提该战略极大地优化了渠道结构和社会库存所谓控三提即数量控制，质量提升，价格提升，效率提升
所以，从企业战略的角度来看，这次断货控货的思路更加清晰汾酒党委书记，董事长李秋喜2020年明确表态:汾酒明年的增长将不再依赖于成交量的增长
此外，在2020年汾酒全球经销商大会上，汾酒表示未来要对中高端产品更严格地执行配额制。
李哲俊认为，厂家对一月份甚至一季度业绩的完成非常有信心，所以对控货有信心。
对此，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏也有类似的观点他认为，此时控货是白酒销售自信，品牌自信，开门见山自信的表现
控制商品是一种价格措施，涨价随之而来。
最近几年来，头酒企业中的汾酒对于控货和提价相对谨慎公开资料显示，酒鬼酒上一次停售要追溯到2017年，当时酒鬼酒发布了关于暂停53度青花酒鬼酒等11款产品销售的通知
在部分经销商看来，临近春节，汾酒明显会加大控货力度据一些经销商反映，汾酒核心产品的市场价格不是没有硬性的所以，如果通过控货有可能在2021年实现高价甚至极有可能涨价，那么可以理解为汾酒是一步棋
业内人士对汾酒此时的控货有不同看法田卓鹏分析，原因有二:一是年底控货有利于防止年底疫情零星爆发，二是通过调整年末供求关系，稳定市场秩序，有利于主要单品价格的稳定
田卓鹏说:货控对2021年整体年度任务的自信和信心，证明企业向上发展势头很好，更有利于行业，资本和高端消费者关注汾酒。
但另一个行业的人认为，2020年汾酒的势头很好，上一层楼就应该乘胜追击春节是增加成交量的好时机考虑到疫情的复杂性，各地春节期间会加强对集会的限制，总体形势还是很有挑战性的此时不宜过多控制酒精中毒虽然控货有利于价格，但是让经销商失去了不乐观的春节增量机会，破坏了经销商的信任，反而适得其反
Ldquo在酒精中毒，14 在计划中，营销工作将分为三个阶段，其中2021年为营销深度调整期，着力解决经销商结构和营销体系管理创新，产品升级，品牌聚焦，渠道盈利等问题。
不仅如此，最近市场上有传言称，汾酒的核心产品将全线上调虽然这个消息后来被证伪，但也有业内人士认为，目前控货的目的不仅仅是为了涨价，也是为后面的涨价做铺垫
针对汾酒不同产品的提价采取不同的策略大众化的博粉采用小步快跑的涨价策略，高端的青花粉系列涨价节奏较慢
资料显示，青花粉系列上一次涨价是在2020年10月日前，即日起酒鬼酒青花汾酒系列产品开放票价和团购价同步上调其中青花30的开放式票价将上调101元/瓶，运费也将同步上调
加大力度控货后，社会库存必然减少，这是提价的好时机对于可能的涨价，田卓鹏认为:可能
旺季即将来临，目前的酒业形势让很多经销商极为焦虑目前酱热，红酱当行业趋势越来越明显，未来五年经销商该如何转型如何选择产品怎么赚钱
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